Perakende Matematiği ve Metrikleri perakende sektöründe yer alan ve bu alanda kariyer yapmaya niyet etmiş her düzey yönetici için gerekli bir mesleki bilgidir. Bu yapının gereklerini her durum ve şartta öğrenmek perakende organizasyonuna güç ve yönetsel perspektif sağlığı kazandırır.
Mağaza departman yöneticilerinden mağaza müdürlerine, mağaza koordinatörlerine, operasyon müdürlerine, genel yönetim pozisyonlarının tümüne Perakende Matematiği ve Metriklerini bilmek ve karar almada kullanmak mesleklerinde önemli faydalar, etkili sonuçlar almada hız ve kolaylık sağlar. Sahada olan her detayın arka planda matematik dil üzerinden okunabilmesini ve anlaşılabilmesini sağlar.
Perakende Matematiği ve Metrikleri sorumlu departman yöneticilerine ya
da şirketin üst düzey yönetimi emrine daha iyi
finansal sonuçlara
ve hedeflere ulaşabilmenin
sayısal rotasını verir. Bu rota olmazsa perakende ilerleme olmaz. Bu
rota olmazsa sağlıklı ve doğru karar almak ham hayal olur.
Örneğin
Yüzlerce ürün içinden;
- · Satan ürünleri
- · Satmayan ürünler
- · En çok satan renkleri
- · En çok satan bedenleri, boyları, hacimleri
- · Hiç satmayan ve hareket görmeyen ürünleri
- · Geçen sene göre bu senenin satış durumlarını
- · Stok devir hızının ne olduğunu
- · Raf devir hızının ne olduğunu
- · Metrekare başına satış verimliliğini
- · Mağazaya giren müşteri sayısından hesapla içeri giren müşterilerin fiş başına ne kadar ciro alışveriş ürettiklerini
- · Fiş başına ne kadar adet ürün satın alması yaptıklarını
- · Mağaza içinde bulunan kombin ürünlerin ne kadar kırığı olduğunu
- · Ne kadar ürünün mağaza içi ürün yerleşim sistematiğine uygun hareket ettiğini
- · Ne kadar ürünün merkez depo ve mağazalar ile allocation operasyona tabi tutulması gerektiğini
- · Ürün sayım işleri ve ürün sayım sonuçlarının yorumlanması
- · Başabaş noktası analizleri
- · Finansal rasyolar üzerinden durum gözlemleri ve tespitleri
- · Karlılık ve Brüt karlılık analizleri
- · Mark-Up analizleri ve doğruluk değerleri gözden geçirmeleri
- · EBITDA değerlendirmeleri ve kıyaslamaları
- · Bilanço, gelir tablosu, nakit akım gibi mali perspektif ve enstrümanları üzerinden perakende sisteminin gözlem ve tespitleri
- · Operasyon verimliliklerinin hesaplanması (ürün, personel, müşteri, hizmet etkinliği, kampanya, event, tanıtım-reklam, marka yatırımları)
- · Sezonsal verimlilik ve karlılıkların ölçümlenmesi (hedeflere göre satışlar, adet ve tutarlar)
Perakende Matematiği ve Metriklerini bilmek ve bunu perakende
operasyonlarını sağlıklı şekilde yönetmek ve düzenlemekte kullanmak her düzey yönetici için temel bir
gerekliliktir. Büyük bir perakende
operasyonunu yönetmek
“sayıların yol gösterici dilini” bildiğinizde aslında çok
kolay.
Perakende ne derece sayıların ölçülü anlamları üzerinde hareket ederse perakende operasyonunun sağlıklı
işleyişine de “sigorta” teşkil
etmiş olur. Bir perakende sisteminin tüm
aktörleri ürün yönetimi, satın
alma, satış
ve pazarlama, depo yönetimi
ve lojistik, finans, bilgi işlem, iş zekası departmanı ve insan kaynakları gibi tüm perakende mutfağı aynı matematik iş yapma ve iş görme bakış açısında sahip olursa perakende operasyonu daha ayakları yere basan, sağlam ve sağlıklı
bir işleyişe kavuşacaktır.
Siz de bu ortak dili konuşmak için eğitimimize
katılabilirsiniz.
Eğitim
İçeriği;
1.Türkiye ve Dünyada Perakende Sektörü
2.Perakende Metrikleri ve KPI’lar
- · Karlılık Göstergeleri (EBT, EBITDA, Brüt Kar, Net Kar vb.)
- · Satış Performans (LFL, M2 Verim, Sell-Through, Mark-up YTD, STD vb.)
- · Tedarik Zinciri Performans (GMROII, GMROF, OTB, Stok Devir, vb.)
- · Merchandising ve Stok Yönetimi (ABC Analizi, Güven Stoku, Allocation)
- · Mağazalar Performans (Dönüşüm Oranı, UPT, AU, ARP, Mark-down)
- · Finansal Performans (C2C cycle, ROE, ROI, ROA, Analizler vb.)
- · OPEX Gider Performans ve Gider Yönetimi
- · Pazarlama Performans (Pazar Payı, Cüzdan Payı, Kampanya Dönüşüm)
- · IK Performans (Personel Değişim, GMROL, FTE Satış, vb.)
- · Kurumsal Performans (Piyasa Değeri, Hisse Fiyatı, Hisse Başı Kar, vb.)
3.Grup Çalışması ve Örnek Uygulama
- · Mağaza Karlılık ve Gider Yönetimi Çalışması
Süre: 8 Saat
Gün ve Saat: Cumartesi 10.00-18.00
Yer: Online Canlı Eğitim (Zoom/Skype)
Tarihler: 2 Kasım 2024
Ücret: Özel İndirimli12.000 TL yerine - 9.900 TL- (3-9 Taksit İmkanı)
Ücret: Özel İndirimli
*Özel 3.000 TL Değerinde Perakende Matematiği Dijital Eğitim Seti Hediyeli
**Katılımcılara Eğitim Sonunda Sertifika Verilmektedir
***Eğitim İnternet Üzerinden Canlı ve İnteraktiftir. Katılımcılar Eğitmen ile Anlık İletişim Kurabilir Soru Sorabilirler.
***Eğitim İnternet Üzerinden Canlı ve İnteraktiftir. Katılımcılar Eğitmen ile Anlık İletişim Kurabilir Soru Sorabilirler.